Mis on Ühiku ökonoomika
Üksiku toote/kliendi ühiku majandus
Ühiku ökonoomika on ärianalüüsi meetod, mis põhineb üksiku tooteühiku või kliendi kasumlikkuse arvutamisel.
Põhinäitajad
- LTV (Lifetime Value) — kliendi eluea väärtus
- CAC (Customer Acquisition Cost) — kliendi hankimise kulu
- ARPU (Average Revenue Per User) — keskmine tulu kasutaja kohta
- Kasumimarginaal — tulu miinus muutuvkulud
Valemid
- LTV = ARPU × Eluiga × Marginaal
- CAC = Turunduskulud / Uued kliendid
- LTV/CAC > 3 — terve äri
Rakendused
- Startupi skaleeritavuse hindamine
- Investeerimisotsuste tegemine
- Turunduskulude optimeerimine
- Toote hinnakujundus