MQL дегеніміз не
Маркетинг біліктілігі бар лид
MQL (Marketing Qualified Lead) — бұл өнімге жеткілікті қызығушылық танытқан және маркетингтік біліктілік критерийлеріне сәйкес келетін әлеуетті клиент.
MQL критерийлері
- Whitepaper немесе нұсқаулықты жүктеп алды
- Жаңалықтар бюллетеніне жазылды
- Сайттың бірнеше бетін көрді
- Сұраныс формасын толтырды
- Мақсатты портретке сәйкес келеді
MQL vs SQL
| MQL | SQL | |-----|-----| | Қызығушылық | Сатып алу ниеті | | Маркетинг | Сату | | Nurturing | Closing |
Көрсеткіштер
- MQL-ден SQL-ге конверсия мөлшері
- Бір MQL үшін шығын
- MQL-ге жету уақыты
- MQL сапа ұпайы
- Лид жылдамдығы
Құралдар
- HubSpot, Marketo
- Pardot, ActiveCampaign
- Salesforce, Pipedrive