Nedir Birim Ekonomisi
Tek ürün/müşteri biriminin ekonomisi
Birim Ekonomisi, tek bir ürün biriminin veya müşterinin karlılığını hesaplamaya dayanan bir iş analizi yöntemidir.
Temel Metrikler
- LTV (Yaşam Boyu Değer) — müşteri yaşam boyu değeri
- CAC (Müşteri Edinme Maliyeti) — bir müşteri edinme maliyeti
- ARPU (Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) — kullanıcı başına ortalama gelir
- Katkı Marjı — gelir eksi değişken maliyetler
Formüller
- LTV = ARPU × Ömür × Marj
- CAC = Pazarlama Harcaması / Yeni Müşteriler
- LTV/CAC > 3 — sağlıklı iş
Uygulamalar
- Startup ölçeklenebilirliğini değerlendirme
- Yatırım kararları alma
- Pazarlama harcamalarını optimize etme
- Ürün fiyatlandırma